Calculadora grátis · Itatiba
Quanto vale o seu negócio?
Responda umas perguntas e veja a faixa na hora. Sem cadastro pra ver o resultado, sem e-mail, sem pegadinha.
A diferença desta pra outras: ela desconta o seu próprio trabalho do lucro. É o primeiro ajuste que qualquer comprador faz, e é por ele que a maioria dos vendedores leva um susto na primeira reunião.
1O básico
A média dos últimos 12 meses, tudo que entra.
Depois de pagar tudo: fornecedor, funcionário, aluguel, imposto e o que você tira pra você.
2Você dentro do negócio
Esta é a parte que muda mais o resultado, e é a que ninguém pergunta. Quem compra não leva você junto: se o negócio depende do seu trabalho, ele vai ter que pagar alguém pra fazer o que você faz, e isso sai do lucro dele.
Pró-labore, retirada, o que for. O número que vai pra sua conta.
Salário de mercado de quem faria o seu trabalho, com encargos. Se você faz o de duas pessoas, some as duas.
3O que o comprador vai perguntar
Cada uma destas mexe no preço de verdade, e cada resposta diz por quê.
4Estoque, equipamento e dívida
Sua estimativa aparece aqui
Comece pelo faturamento mensal. O resultado atualiza sozinho conforme você responde.
Como essa conta é feita
Meses de lucro, não múltiplo de EBITDA
Negócio de bairro não se negocia em múltiplo de EBITDA. Se negocia em meses: "sobra oito mil por mês, eu pago dois anos disso". É a mesma matemática que o mercado grande usa, em palavras que a mesa de verdade usa. Vinte e quatro meses de lucro é a mesma coisa que duas vezes o lucro anual.
Quantos meses depende do ramo e do risco
Negócio com mensalidade vale mais meses que negócio de balcão, mesmo lucrando igual, porque a receita chega sem precisar vender de novo. Ramo onde abre concorrente na esquina vale menos. Em cima dessa faixa entram os descontos e os prêmios que todo comprador aplica: tempo de casa, se o faturamento sobe ou cai, se o negócio anda sem você, prazo de aluguel, concentração de cliente e se o movimento é comprovável.
O lucro que conta é o do comprador, não o seu
Se você abre às 6h, fecha às 22h e tira R$ 3 mil, o lucro que aparece no seu caixa embute o seu trabalho de graça. Quem comprar vai pagar um gerente, e o lucro dele vai ser menor que o seu. O contrário também acontece, e é mais comum do que parece: quem tira R$ 20 mil de um negócio pequeno está escondendo lucro dentro do próprio salário, e vende barato sem perceber.
Equipamento não soma duas vezes
O erro mais comum nessas contas é somar o valor do fogão, da câmara fria e das prateleiras em cima do lucro. Só que é o fogão que produz o lucro: cobrar os dois é cobrar a mesma coisa duas vezes. Aqui o equipamento entra como piso, e não como soma. O que soma de verdade é estoque além do giro, imóvel próprio, e dívida abate.
O que isto não é
Não é laudo, avaliação nem parecer. Laudo de avaliação é peça técnica com norma própria e responsável registrado no conselho de contabilidade. O que sai daqui é estimativa indicativa, calculada com o que você mesmo digitou e com faixas praticadas no mercado, pra você entrar na conversa sabendo a ordem de grandeza em vez de chutar.
E quando chegar a hora de vender
O portal anuncia empresas à venda em Itatiba sem expor o nome, a fachada nem o endereço. Quem se interessa assina termo de confidencialidade no próprio CPF, e você aprova quem vê, um por um.